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        美国一位著名谈判专家有一次替他邻居与保险公司交涉赔偿事宜。谈判是在专家的客厅里进行的,理赔员先发表了意见:“先生,我知道你是交涉专家,一向都是针对巨额款项谈判,恐怕我无法承受你的要价,我们公司若是只出1万元的赔偿金,你觉得如何?”专家表情严肃地沉默着…… 全文阅读
 
 → 谈判案例

中方成功劝说朝鲜重返六方会谈

 10月4日—6日,中共中央政治局常委、国务院总理温家宝对朝鲜进行正式友好访问。在5日同金正日的会谈中,双方就中朝关系和推进朝鲜半岛无核化达成重要共识…… 全文阅读


 → 谈判心理学

国际贸易的谈判心理学

谈判是个极其复杂且混乱的过程,并不像想象的那样简单。它一方面受经济规律的约束,另一方面还受社会文化或个人生活经验养成的心理作用的约束。所以,先探明对方的心理并驾驭对方,同时调整自己的心理以确保谈判中的优势。可以说谈判桌就是一处心理战场…… 全文阅读

听听专家怎么说?

NLP商务谈判

“漫天要价,落地还钱!”是一般人理解的谈判,因为普通人都在用理性谈判,于是商务活动就变成了“你死我活”,“你输我赢”,商场自然就变成了战场,商场人士就满“心”伤痕,年纪轻轻就渴望“退出江湖”…… 全文阅读


商务谈判小贴士

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谈判:让一切皆有可能
·  “白脸”“黑脸”
·  文 件 战 术
·  期 限 效 果
·  杠 杆 作 用
·  调 整 议 题
→ 结语  
 
 

       谈判,不仅是国与国之间解决纠纷的手段。就在我们的日常生活中,它也是无处不在。求职,需要跟用人单位谈判;加薪,需要跟老板谈判;我们买汽车、房子,需要跟地产商、汽车经销商谈判。甚至连小孩子买玩具,也得需要跟父母“谈判”。 所以说,只要有人类有需求,就会有谈判。
        谈判无处不在,那谈判的最高境界是什么呢?
        我们平时经常能听到“双赢”这个词,但对于商业谈判而言,一方多要1分钱,另一方就会少赚1分钱,似乎永远是个矛盾。对于谈判而言,所谓双赢,是要在谈判双方离开谈判桌时,都感觉到自己赢得了谈判。
        通过谈判所得到的每一分钱都是额外的纯利润!世界上没有比谈判更快的赚钱方式!而心理学的谈判技巧会让这份钱赚起来更轻松。

 

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